Cerravi para fabricantes y ventas industriales complejas
Conecta especificación, propuesta y decisión sin perder el contexto técnico.
Cerravi reúne el contexto comercial de cuentas, oportunidades, requisitos, propuestas y próximos pasos para que un fabricante pueda coordinar una venta técnica sin convertir el CRM en un sistema de producción.
Una venta industrial comienza antes de la cotización
En una venta industrial compleja, el comprador puede evaluar desempeño, aplicación, materiales, normas, capacidad, servicio y condiciones comerciales antes de solicitar una propuesta final. La oportunidad debe conservar esas decisiones sin fingir que toda la ingeniería ya está aprobada.
Cerravi relaciona la cuenta, los contactos, la etapa, el monto, la moneda, la actividad y el siguiente paso. El equipo puede registrar el uso esperado, los requisitos disponibles y las personas que todavía deben validar la alternativa.
El producto organiza el proceso comercial. No sustituye ingeniería de producto, PLM, MRP, MES, BOM, planeación de producción, control de calidad, mantenimiento o gestión de planta.
Contexto mínimo de una oportunidad industrial
- Aplicación, necesidad o proyecto que origina la evaluación.
- Requisitos conocidos y datos técnicos todavía pendientes.
- Participantes de ingeniería, operación, compras y dirección.
- Siguiente validación acordada, responsable y fecha.
Plan de cuenta para decisiones con varios participantes
La persona que solicita información no siempre especifica, aprueba, compra o utiliza la solución. El plan de cuenta ayuda a distinguir esas funciones y a conservar las oportunidades relacionadas con una misma empresa.
Una cuenta puede contener un proyecto de equipo nuevo, una ampliación y una oportunidad de refacciones sin mezclarlas en un solo negocio. Cada oportunidad mantiene su alcance, participantes, etapa y próximo paso.
Cerravi no asigna influencia o autoridad por suposiciones. El equipo registra lo que conoce, marca los vacíos y confirma durante la conversación quién valida la especificación y quién autoriza la compra.
Pipeline basado en evidencia técnica y comercial
Las etapas pueden representar diagnóstico, especificación, validación de solución, propuesta, compras y decisión. Una visita a planta o el envío de una ficha técnica no demuestra por sí solo que la oportunidad avanzó.
Cada cambio de etapa debe apoyarse en una evidencia comprensible: requisitos confirmados, alternativa revisada, propuesta vigente o proceso de compra identificado. Así, dirección puede revisar el pipeline sin depender de una interpretación distinta por vendedor.
Los montos en MXN, USD u otras monedas permanecen separados mientras no exista una conversión aprobada. Cerravi no combina importes distintos para presentar una cartera conjunta engañosa.
Ejemplos de evidencia por etapa
- Diagnóstico: aplicación, problema y participantes identificados.
- Especificación: requisitos y restricciones disponibles revisados.
- Propuesta: alternativa vigente compartida con las personas correctas.
- Compras: proceso, documentación y siguiente decisión confirmados.
Propuestas preparadas con información comercial confirmada
Cerravi prepara propuestas con productos, servicios y precios disponibles en el catálogo cargado por el equipo. Una configuración especial, un dato técnico o un precio ausente requiere revisión humana.
La persona responsable debe confirmar partidas, cantidades, moneda, vigencia, alcance y condiciones antes de compartir. Cerravi no inventa precios, descuentos, impuestos, especificaciones, costos de producción o condiciones comerciales que no estén disponibles.
Un precio registrado tampoco confirma capacidad, materia prima, costo vigente, plazo de fabricación o fecha de entrega. Esos datos deben verificarse en la fuente operativa definida por la empresa.
Revisión antes de compartir una propuesta
- Configuración, cantidades y alternativas correspondientes.
- Precio, moneda, vigencia y condiciones confirmados.
- Supuestos, exclusiones y validaciones pendientes visibles.
- Siguiente acción solicitada al comprador.
Buyer Room para conservar la versión comercial vigente
Una Buyer Room permite compartir la propuesta y el contenido preparado para el comprador sin exponer notas, tareas o información interna del CRM.
El enlace puede mantenerse activo, vencer o revocarse cuando cambia la especificación o existe una nueva versión. Esto reduce el riesgo de que una propuesta anterior continúe circulando como si siguiera vigente.
Una visita indica actividad sobre el enlace, pero no confirma validación técnica, aceptación de especificaciones, orden de compra, contrato o pago. La señal sirve para preparar el seguimiento y requiere interpretación humana.
Seguimiento que conserva acuerdos y pendientes
La vista de Hoy reúne tareas y oportunidades que necesitan atención. El equipo puede partir de un requisito pendiente, una fecha de revisión o una decisión registrada dentro del negocio.
Una acción concreta puede ser confirmar una tolerancia con ingeniería, validar una condición con producción o acordar con compras la fecha para revisar la propuesta. El siguiente paso conserva responsable y fecha.
Cerravi Copilot organiza las señales disponibles y propone una acción revisable. No envía mensajes, cambia etapas, aprueba especificaciones ni ejecuta decisiones comerciales automáticamente.
Deal Health y Forecast para revisar, no para prometer
Deal Health hace visibles condiciones como inactividad, fechas vencidas o ausencia de un siguiente paso. La alerta indica que conviene revisar la oportunidad; no demuestra que el proyecto se perderá.
Forecast utiliza reglas transparentes del CRM para una estimación operativa. No es un modelo predictivo entrenado o calibrado como machine learning y no garantiza cierres, ingresos, órdenes de compra, demanda o carga futura de producción.
La dirección puede abrir las oportunidades que explican cada escenario, comprobar los factores visibles y corregir datos que ya no representan la conversación.
El CRM comercial no sustituye la operación de fábrica
Cerravi conserva cuentas, oportunidades, propuestas y seguimiento. No confirma capacidad disponible, programa de producción, materia prima, costo estándar, calidad, liberación de ingeniería, orden de fabricación o fecha de embarque.
Esos datos deben consultarse y aprobarse en ERP, MRP, MES, PLM, QMS u otras fuentes operativas definidas por la empresa. Cerravi no publica actualmente integraciones directas con esas plataformas, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Outlook o Teams.
El sitio público no presenta planes o precios de Cerravi. Ningún costo debe inferirse de ejemplos, propuestas ilustrativas o importes que una empresa registre en su catálogo.
Cómo evaluar Cerravi con una oportunidad industrial real
Una evaluación útil empieza con una familia de soluciones, un pipeline corto y una oportunidad cuyo contexto técnico y comercial pueda comprobar el equipo.
Define la evidencia necesaria para cambiar de etapa, carga un catálogo pequeño con precios confirmados y registra a las personas que especifican, validan y compran. Después, prepara una propuesta y revisa qué información recibe el comprador.
Pide a otra persona del equipo que identifique la aplicación, los pendientes, la versión vigente y el siguiente paso sin una explicación adicional. Comprueba también que ningún dato operativo ausente parezca confirmado.
Escenario de evaluación recomendado
- Una familia de soluciones y requisitos comerciales verificables.
- Etapas con criterios de salida observables.
- Una cuenta con participantes técnicos y de compras.
- Una propuesta, una Buyer Room y un seguimiento revisados.
Respuestas directas
Preguntas que aparecen al organizar ventas B2B.
¿Cerravi sirve para fabricantes y ventas industriales complejas?
Sí. Cerravi organiza cuentas, participantes, oportunidades, propuestas y seguimiento para equipos que venden soluciones industriales B2B con validaciones técnicas y comerciales. La ingeniería y la operación de fábrica permanecen en sus sistemas especializados.
¿Cerravi reemplaza ERP, MRP, MES o PLM?
No. Cerravi no sustituye ERP, MRP, MES, PLM, BOM, planeación, producción, calidad, mantenimiento o gestión de planta. Su función es conservar el contexto y el trabajo del proceso comercial.
¿La IA inventa precios o especificaciones técnicas?
No. Las propuestas utilizan productos, servicios y precios disponibles en el catálogo cargado. Cualquier importe, configuración, especificación, impuesto o condición faltante requiere revisión humana.
¿Un precio del catálogo confirma capacidad o fecha de entrega?
No. Un precio disponible no confirma capacidad, materia prima, costo vigente, plazo de fabricación, inventario o entrega. Esos datos deben verificarse en la fuente operativa definida por la empresa.
¿Una visita a la Buyer Room equivale a una aprobación técnica?
No. La visita indica actividad sobre el enlace, pero no confirma validación técnica, aceptación de especificaciones, orden de compra, contrato o pago. El equipo debe interpretar la señal dentro de la conversación.
¿Forecast predice qué proyecto se convertirá en una orden?
No. Forecast utiliza reglas transparentes y datos visibles del CRM para orientar la revisión. No es un modelo predictivo entrenado o calibrado como machine learning y no garantiza cierres, órdenes, ingresos o demanda futura.
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